ハンドメイド商品は安すぎる？高額商品のつくりかたと売りかた

「ハンドメイド商品は安くなければ売れない」そんな思い込みをしていませんか？実際に多くのハンドメイド作家さんが「低単価でしか売れない」という悩みを抱えています。

しかし、価格を下げすぎると利益が残らず、活動を続けるモチベーションさえ失ってしまいかねません。わたしが運営するハンドメイド物販スクールでも、「安すぎる価格設定はNG。適正な価格で利益を確保することが大切」とお伝えしています。

今回は、作品の価値を正しく反映した価格をつけるための「高額商品のつくりかた」と「売りかた」について解説します。ハンドメイドビジネスを成功させたい作家さんはぜひ最後までご覧ください。

商品を「安すぎる価格」で販売していませんか？

これまで数多くのハンドメイド作家さんと面談を行ってきましたが、必ずと言っていいほど話題に上がるのが「商品の価格設定」です。

実際にお聞きすると、「イベントでは500円程度で販売しています」「ネットショップでは1,000円ほどで販売しています」といった回答が非常に多いのです。

もちろん低価格の商品は購入されやすい傾向がありますが、その一方で「数は売れているのに、思ったほどお金が残らない」という声もよく耳にします。

副業として趣味の延長で取り組んでいる方であれば大きな問題にならないかもしれません。しかし、ハンドメイドを本業にしたいと考える場合、利益を度外視した価格設定では、いつか必ず行き詰まってしまいます。

安く売れていても、そこに利益がなければ継続的な活動や事業の拡大は望めないのです。

利益を生み出すための価格設定を

実は、わたし自身もかつては同じ失敗を経験しました。商品が多くの店舗で売れていたにもかかわらず、利益率を計算せずに価格を決めていたのです。

そして気づいたときには赤字に陥り、家賃や生活費さえままならない状況に。そのとき初めて「売上と利益は別物」であることを痛感しました。

その後、商工会議所の診断士の方から経費計算の方法を学び、実際に数値をシートへ入力することで、自分の経営の実態を正しく把握することができました。

最初は現実を直視するのが辛く、数字を入力するだけでも気持ちが沈んだことを覚えています。しかし、この経験があったからこそ「正しい価格設定の大切さ」を身をもって理解できたのです。

現在、わたしの運営する物販スクールでは、生徒さん一人ひとりが同じ失敗を繰り返さないよう「利益を確保できる価格設定シート」をお渡ししています。実際に数字を入れることで、今の価格で本当に利益が出ているのかを確認でき、安心して活動を続けられるようになるのです。

ハンドメイド作家は大量生産ができるわけではありません。そのため「安さ」で勝負すれば必ず無理が生じます。大切なのは、作品の価値を正しく反映し、利益を生み出せる価格を設定することです。

これは本業として活動を続けたいと考えるすべてのハンドメイド作家さんにとって、避けて通れない課題だといえます。

「売れやすい価格」ではなく「本当に売りたい価格」で販売しよう

あなたが今設定している商品の価格は、本当に売りたい価格でしょうか。多くのハンドメイド作家さんが「安いほうが売れやすいから」と考え、価格を低めに設定してしまいがちです。

実際に、可愛いラッピングやちょっとしたおまけをつけたり、送料を負担したりと、手厚いサービスを加えたうえで破格の1,000円で販売しているケースも少なくありません。

その結果、売れてはいるけれど、手元に利益が残らないという最悪の状況に陥ってしまうのです。

ハンドメイドを仕事として続けていくためには、赤字はもちろん避けなければなりません。利益率は最低でも50〜60％は確保する必要があります。

利益が残らなければ、SNSでの広告出稿など、次の一手に必要な投資ができず、ブランドを育てていくことが難しくなってしまうのです。

もし今「この価格でしか売れないから」と消去法で価格を決めているのだとしたら、それはぜひ見直すべきタイミングです。

大切なのは、あなた自身が納得できる価格、そしてしっかりと利益が残る価格で販売すること。そうすることで初めて、ハンドメイド作家としての活動を安定的に続けていけます。

高額商品を販売するために欠かせない「信用」の築き方

商品を高額で販売するために最も重要なのは「信用」です。なぜ安い商品は売れやすいのかというと、それはお客さまが「騙されてもいいや」と思えるから。

たとえば1,000円なら「すぐ壊れても仕方ない」と割り切れますが、10万円の商品となると一気にハードルが上がり、「そこまでの価値はない」と判断されやすくなります。

そのため、価格を上げていくためにはまず信用を得ることが不可欠です。イベント販売であれば、ブースの作り込みや作者自身の雰囲気がそのまま信用に繋がります。友人や知人にブースに立ち寄ってもらい、にぎわっている様子を演出することも効果的です。

見た目や空気感が「フリマ感」になってしまえば、どんなに頑張っても高値では売れません。ブランドとして高見えする工夫が欠かせないのです。

これはネットショップでも同じことが言えます。minneやCreema、BASEといった販売サイトでは、ショップ全体の見た目が整っているかどうかが第一印象を左右します。

そして、お客さまの信頼を決定づけるのはレビューです。レビューは最強の接客ツールであり、積み重なることでお店の信用を確立していきます。お客さまには素直な言葉でレビュー投稿をお願いしましょう。率直な依頼ほど人は応えてくれるものです。

つまり、イベントでもネットショップでも、ブランディングとレビューという２つの要素を満たすことで初めて「この店なら信頼できる」と思ってもらえます。

商品の見た目がしっかり高級感を備えていることに加え、レビューが充実していれば、お客さまは少し高額でも安心して購入してくれるようになるのです。

お客さまのニーズに寄り添った商品づくりの重要性

商品を販売するうえで最後に大切になるのは、「お客さまが本当に求めているものを形にすること」です。

どれだけ作り手が情熱を込めても、お客さまにとって不要であれば購入には繋がりません。逆に「使ってみたい」「生活が豊かになりそう」と思えるものであれば、安心して財布を開いてくれるのです。

そのためには需要をしっかりリサーチし、商品に反映させることが欠かせません。たとえば「ラッコキーワード」のようなツールを活用すれば、お客さまがどんな悩みや要望を抱えているかが見えてきます。

アクセサリーであれば「金属アレルギー対応」というニーズが頻出します。こうした課題に寄り添った商品を提案できて初めて「欲しい」と思っていただけるのです。自分には作れないと諦めるのではなく、工夫を重ねて応えていく姿勢こそが販売力に直結します。

さらに、購入の「期限」が存在するシーンに注目するのもポイントです。たとえば誕生日プレゼントを探しているお客さまは、特定の日までに必ず商品を用意しなければなりません。そのようなニーズに対し、納期対応やサービス面を強化することで購入に繋がりやすくなります。

お客さまのニーズに真摯に向き合い、必要とされる商品を提供すること。これが信頼を築き、自然と販売価格を引き上げる大きな力になるのです。

まとめ

ハンドメイド商品を販売するうえで大切なのは、「安さで勝負すること」ではなく「しっかりと利益を確保すること」です。500円や1,000円といった低価格で販売するのではなく、利益率50〜60％を確保したうえで、納得できる価格設定を行いましょう。

確かに値段を下げれば売れやすくはなります。しかし、それを続けてしまうと利益が残らず、事業としての継続は難しくなってしまいます。もし価格を下げるなら、オープンセールなど期間限定の施策として行うのが理想です。

「値下げしないと売れない」と感じる場合は、商品そのものの魅力や需要への応え方を見直す必要があります。

価格設定は、作品の価値を正しく伝え、長く活動を続けていくための重要な要素です。あなた自身が納得できる価格で販売し、ハンドメイド作家として持続可能な道を歩んでいきましょう！

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