利益を確保した商品価格の付け方

ハンドメイド物販スクールは、山口実加が主宰するハンドメイドビジネスアカデミー内で、ハンドメイド商品販売に特化したスクールです。月2回の講座では、山口実加自身の13年間のハンドメイド販売キャリアや、150名以上の卒業生の成功ノウハウを凝縮してお伝えしています。

本記事では、2025年10月13日に開催された利益を確保した商品価格の付け方講座の様子をご紹介します。

この講座では、市場価格を調査し、適切な価格設定を行うことで利益を最大化する戦略を身につけます。さらに、顧客の要望に応え、客単価を上げるためのカスタマイズ商品の具体的な作り方を学びます。市場調査を基に価格と経費を最適化し、リサーチ結果を活用して、テスト試作を行い、効果的な価格設定と販売戦略を実現する方法を習得します。

価格設定の重要性と基本

ハンドメイド作品は、材料費や作業時間、技術力、作品の独自性など、価格を決める要素が多くあります。
しかし、多くの作家さんが「安くしないと売れないかも…」という不安から、適正価格より低く設定してしまいがちです。

価格はただの数字ではなく、あなたの作品の価値そのもの。
正しく設定することで、お客さまからの信頼を得られ、長く続けられるビジネスへと成長していきます。

市場調査と価格戦略

価格設定は勘や感覚ではなく、データをもとに行うことが重要です。
市場を調査することで、「どの価格帯が選ばれやすいのか」「どんな作品がどの層に支持されているのか」が明確になります。

調査の目的は、他者と同じ価格に合わせることではありません。比較することで、自分の商品の価値や立ち位置を整理し、適切な価格帯を見極めるためです。市場を理解してから価格を決めることで、「売れる価格」ではなく「選ばれる価格」を設定できるようになります。

価格とコストの最適化

原価計算ができていないまま価格を決めてしまうと、売れているのに利益がほとんど残らない…という状況になりがちです。特にハンドメイドは、材料費だけでなく「作業時間」や「制作に必要な道具代」「発送にかかる梱包費」など、見落としやすいコストが多く存在します。

原価を明確にすることで、自分の商品にどれだけの価値と手間がかかっているのかを可視化でき、価格に自信を持てるようになります。原価を理解することは、利益を守り、継続可能なビジネスを作るための大切なステップです。

カスタマイズ商品の企画と販売戦略

お客さまは「ただの商品」ではなく、自分のために選ばれた特別なものに心を動かされます。
カスタマイズ要素がある商品は、同じカテゴリーでも比較対象になりにくく、価格競争に巻き込まれにくいメリットがあります。

名入れ、カラー変更、オプション追加、サイズ調整など、ほんの少しの工夫でも特別感は生まれます。
お客さまが「これにしよう」と思う理由が増えることで、購入率や満足度が高まり、リピーターにもつながりやすくなります。

リサーチ結果の活用とテスト試作

Googleトレンドは、ユーザーがどんなキーワードに関心を持っているかを調べられる無料ツールです。
検索数の推移や季節性、関連キーワードなどを確認することで、今どんな商品やジャンルが注目されているのかを把握できます。

感覚や予想ではなく、実際の検索データをもとに判断できるため、商品企画や販売戦略の精度が大きく向上します。
特に、需要のタイミングを見ながら新商品やイベント販売の計画を立てる際に、とても役立ちます。

まとめ

本講座では、ハンドメイド作品の価格設定に必要な市場調査や原価計算の重要性を学び、データに基づいた適正価格の決め方やカスタマイズ商品の戦略、Googleトレンドを活用した需要分析の方法を習得することで、利益を確保しながらお客さまに選ばれる商品づくりの実践力を身につけました。

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